Kiváló B2B szolgáltatásod van, de a legfontosabb döntéshozókhoz egyszerűen nem jutsz el? E-mailekre nem válaszolnak, a hideghívás pedig egyre kevésbé működik? Sokan próbálkoznak hirdetni a hagyományos közösségi platformokon, de a zajban elvesznek az üzleti üzenetek, a büdzsé pedig értékes üzleti kapcsolatok helyett csak haszontalan lájkokat termel. A LinkedIn a B2B marketing aranybányája lehet, de szakértelem nélkül könnyen válhat drága pénznyelővé. A rosszul beállított célzás és a gyenge üzenet miatt a hirdetési költségek az egekbe szökhetnek anélkül, hogy egyetlen értékelhető leadet generálnának. Ne pazarolj több időt és pénzt arra, hogy a sötétben tapogatózol! Itt az ideje, hogy a márkádat és az üzenetedet közvetlenül a legrelevánsabb szakmai döntéshozók asztalára tedd!
Mi ez?
Miért fogod szeretni?
Hol? Mikor és mennyibe kerül?
Miért van szükséged profi
LinkedIn hirdetésekre?
Páratlan B2B célzási lehetőségek
A LinkedInen nem csupán demográfiai adatokra, hanem konkrét szakmai paraméterekre célozhatsz. Érd el egy adott iparág összes marketingvezetőjét, egy konkrét cégcsoport IT igazgatóit, vagy a téged érdeklő szektorban dolgozó HR-eseket.
Minőségi Lead Generálás
A felhasználók üzleti céllal vannak jelen a LinkedInen, így nyitottabbak a szakmai ajánlatokra. A LinkedIn Lead Gen Forms segítségével a felhasználók néhány kattintással, a platform elhagyása nélkül adhatják meg adataikat, ami drasztikusan növeli a konverziós arányt.
Szakértői Márkaépítés (Thought Leadership)
A LinkedIn a tökéletes platform arra, hogy értékes tartalmakkal (cikkek, esettanulmányok) építsd a céged és a saját szakértői státuszodat. Ezzel nemcsak leadeket szerzel, hanem hosszú távú bizalmat és hitelességet is építesz.
Hatékony Employer Branding és Toborzás
Ha a legjobb szakembereket keresed, a LinkedIn megkerülhetetlen. Hirdetésekkel célzottan érheted el a potenciális jelölteket, és építheted a cégedet mint vonzó munkahelyet.
Mit kell tenned, ha profi LinkedIn kampányt szeretnél?
Hogyan építünk fel egy
sikeres LinkedIn kampányt?
1. B2B Stratégia és Célközönség Meghatározása
Meghatározzuk az ideális ügyfélprofilt (Ideal Customer Profile) és a cél-perszónákat. Ennek alapján felépítjük a rendkívül specifikus célközönségeket a LinkedIn Campaign Managerben.
2. LinkedIn Insight Tag és Technikai Beállítások
Implementáljuk a LinkedIn Insight Tag-et a weboldaladra a pontos mérések és a remarketing lehetőségek kiaknázása érdekében.
3. Kampánycél és Formátum Kiválasztása
A stratégiához igazodva kiválasztjuk a megfelelő kampánycélt (pl. márkaismertség, weboldal-látogatottság, lead generálás) és a leghatékonyabb hirdetési formátumot (pl. Kiemelt tartalom, Message Ad, Document Ad).
4. Hirdetésszövegírás és Kampányindítás
A tőled kapott kreatív anyagokhoz megírjuk a professzionális, bizalmat építő hirdetési szövegeket, majd elindítjuk a kampányokat.
5. Folyamatos Optimalizálás és Riportálás
Figyeljük a kampányok teljesítményét, A/B teszteket végzünk, és folyamatosan optimalizáljuk a célzásokat a legjobb eredmények (pl. legalacsonyabb CPL – Cost Per Lead) érdekében. Rendszeres riportokban számolunk be az eredményekről.
Eszközök, amikkel
szívesen dolgozunk
LinkedIn Campaign Manager
Ez a LinkedIn hirdetési központja. Itt hozzuk létre, menedzseljük és optimalizáljuk az összes kampányt, és itt építjük fel a részletes B2B célközönségeket.
LinkedIn Insight Tag
A LinkedIn saját „pixele”, amelyet a weboldaladba helyezünk. Lehetővé teszi a konverziók mérését, remarketing listák építését, és részletes demográfiai adatok gyűjtését a weboldal-látogatókról.
LinkedIn Lead Gen Forms
Olyan űrlapok, amelyek a LinkedInen belül nyílnak meg, és automatikusan kitöltik a felhasználó profiljában szereplő adatokat (név, cég, beosztás, e-mail). Rendkívül hatékony eszköze a lead generálásnak.
CRM Integrációk (HubSpot, Salesforce, stb.)
A LinkedIn Lead Gen Formokat integrálhatjuk a meglévő CRM rendszereddel, így a beérkező leadek automatikusan bekerülnek az értékesítési folyamatodba.
Gyakran ismételt kérdések
A kattintásonkénti költség (CPC) a LinkedInen általában magasabb, mint más platformokon. Azonban a célzás pontossága miatt a leadek minősége is sokkal magasabb, így a releváns üzleti érdeklődőre vetített költség (CPL) gyakran kedvezőbb, mint más csatornákon.
A Facebook az érdeklődés alapú (B2C) célzásra, míg a LinkedIn a szakmai adatokon alapuló (B2B) célzásra specializálódott. Míg a Facebookon az emberek a szabadidejüket töltik, a LinkedInen üzleti és karrier-fókuszú gondolkodásmódban vannak.
Elsősorban B2B cégeknek, amelyek más vállalkozásoknak kínálnak termékeket vagy magasabb értékű szolgáltatásokat (pl. szoftverfejlesztés, tanácsadás). Emellett a toborzással és employer brandinggel foglalkozó cégek számára is elengedhetetlen.
Ez egy hirdetési formátum, amellyel közvetlen, szponzorált üzenetet küldhetsz a célközönséged postaládájába a LinkedInen belül. Nagyobb a megnyitási aránya, mint a hagyományos e-maileké.
Igen, az Insight Tag segítségével létrehozhatunk remarketing listákat a weboldalad látogatóiból, és számukra célzott hirdetéseket jeleníthetünk meg a LinkedInen.
A hirdetések mindig a céges oldal nevében jelennek meg. Azonban a céges oldal bejegyzéseit (amelyekben szerepelhetnek a munkatársak) ki lehet emelni hirdetésként, így ötvözhető a személyes szakértői márka és a céges jelenlét.
Miben segíthetünk?
Írj néhány sort a céljaidról, és mi segítünk elérni!